导读
当前大家对于大客户管理都是颇为感兴趣的，大家都想要了解一下大客户管理，那么小美也是在网络上收集了一些关于大客户管理的一些信息来分
当前大家对于大客户管理都是颇为感兴趣的，大家都想要了解一下大客户管理，那么小美也是在网络上收集了一些关于大客户管理的一些信息来分享给大家，希望能够帮到大家哦。
1、《大客户管理》是2007年人民邮电出版社出版的图书。
2、实行大客户管理是为了集中企业的资源优势，从战略上重视大客户，深入掌握、熟悉客户的需求和发展的需要，有计划、有步骤地开发、培育和维护对企业的生存和发展有重要战略意义的大客户，为大客户提供优秀的产品/解决方案，建立和维护好持续的客户关系，帮助企业建立和确保竞争优势。
3、同时，通过大客户管理，解决采用何种方法将有限的资源（人、时间、费用）充分投放到大客户上，从而进一步提高企业在每一领域的市场份额和项目签约成功率，改善整体利润结构。
本文到此结束，希望对大家有所帮助。