大家好,我是小典,我来为大家解答以上问题。推销员用英语怎么说,推销员很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!
您可以看一下这篇文章,希望对您能有什么启发才好!也不知道是否会帮上您什么帮啊!
做自己的推销员:雇主就是你的顾客
第1步
揣摩顾客心理:老板因什么雇佣你
在市场行为中,顾客总会因为一种产品可以满足他某方面的需要而购买。人才市场上,签下就业协议的一刹那,你和雇主之间实际也正完成着一次卖与买的过程。
对于一个购买者来说,选择某一品牌往往代表他已确认了该产品的使用价值;同时,品牌也意味着风险的降低和对产品独特性的认可。对于求职者来说,你将来的雇主就是一个将要购买你全部工作技能的人,你必须符合他的需要才能成功地完成售卖。
因此,一个合格的推销员必须想尽办法告诉顾客,你这个品牌可以为他带来什么,以获得他对你价值的认可。
第2步
对自己:合理定位
每个人对于自己的工作总有一个期望值,我想在什么样的公司工作?我想从事怎样的工作?我希望我的雇主是什么样的?Stuart女士建议,在应聘之前多问问自己。对于求职目标,自己具备什么样的知识和技能来满足所求职位的需要?通过自问,能够发现个人的价值在哪里,自己的职业潜力可以满足何种职位需要,求职时可以更有针对性。
Stuart女士说,工作是每个人生活的一部分,如果你从事着一份需求与自身能力不匹配的工作,无法为自己带来快乐,那么你的人生将缺少很大的成就感。
第3步
树品牌:寻找与别人的不同
品牌总是因它的独特性而存在,所以你要给顾客的就是这种不同。一种产品要想在同类竞争者中脱颖而出,寻找合理诉求点是迈向成功的第一步。好比宝洁公司的洗发水,海飞丝以“去屑”著名,潘婷靠“滋润”立足,飘柔因“柔顺”获得青睐。在众多的求职者中,你靠什么胜出一筹?
Stuart女士强调:“要清楚自己的个性在哪里,寻找与他人的不同点和相关点,这样才能认清周围的环境,帮助辨别自身所处的竞争地位。在找工作之前,考虑好自己能做什么,能对未来负怎样的责任,这就是你在应聘时的个人品牌。”
第4步
对老板说:我合适
Stuart女士建议,确立好以上几点之后,在面试的时候就要大胆地告诉老板,你可以为公司带来什么;让老板相信,你可以为公司创造出高于薪水的价值。在简历中要将个人品牌凸显出来,并准备好一个全面的陈述稿去说服未来的老板。
除此之外,Stuart女士还建议,应该问问自己,我还有超出于工作需要之外的其他能力吗?寻找适当的时机告诉老板,别小看了它,在适当的时候可能会帮到你。
第5步
想提升:寻求机会强化品牌
在市场化的今天,一个品牌的建立只是企业市场运作的最初阶段,品牌影响的不断扩大需要在合适的时机对其进行强化宣传。就如百事可乐每年到了夏季都会推出新一季的广告一样,创建个人品牌也同样。Stuart女士说,和任何品牌一样,个人在成长的过程中必须不断地对自己的品牌进行重新修改、定义,通过自身的经验来丰富品牌的内涵。如何做到这一点?Stuart建议,要及时发现自己的潜能,将其填入与雇主需求配对的药方中去。
做自己的职业规划师:提升品牌3步走
在塑造“名牌”时,你具体该做哪些工作呢?
1.认清自己价值何在
个人价值包括你的职业技能,你在哪些专业上比较精通以及你的专业可以跨越哪些行业;个人价值还包括你的职业素质,如你具备认真的学习态度吗?你具备与人合作的能力吗?你具备宽容心吗?你具备沟通的能力吗?想清楚这些问题才能帮助你确定自己可以给老板带来些什么。
2.为自己做市场调研
每一个公司在推出新产品之前都会做大量的市场调查,包括研究行业的状况、竞争对手的产品特点、顾客的需求、产品的发展环境等等。当你把自己当成一个在寻找顾客的产品时,同样要研究这些方面的问题,如选择合适自己的工作环境、研究你将要从事行业的发展状况、确认你的雇主需要什么、寻找恰当的职业发展空间,为自己做一个全面的市场调查。
3.拟订全面的品牌推荐计划
在全面认清自身价值并对市场做过分析之后,就要开始做广告了。
首先,你必须准备好具有充分理由的陈述报告,以此来说明自己的品牌特点;接下来,制作不同的符合公司个性的简历和求职信,这样才能更有针对性;然后,估测在面试中可能被问到的问题,做好心理准备,如何在变化的场合下推销自己;接着,为自己估价,我可以为老板带来多少效益;最后,问自己:我准备花多少成本来做这个自我推荐。
本文到此讲解完毕了,希望对大家有帮助。