大家好,我是小科,我来为大家解答以上问题。产品生命周期名词解释,产品生命周期很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!
产品生命周期有投入期、成长期、饱和期和衰退期四个阶段。
一、投入期:新产品投入市场,便进入投入期。
1、投入期的特点:
(1)、生产批量小 制造成本高。
(2)、营销费用高。
(3)、销售数量少。
(4)、产品的价格常偏高。
2、投入期的产品策略:
(1)、快速撇脂策略:即以高价格、高促销费用推出新产品。实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润,尽快收回投资;高促销费用能够快速建立知名度,占领市场。
(2)、慢速撇脂策略:以高价格、低促销费用推出新产品,目的是以尽可能低的费用开支求得更多的利润。
(3)、快速渗透策略:以低价格、高促销费用推出新产品。目的在于先发制人,以最快的速度打入市场,取得尽可能大的市场占有率。
(4)、慢速渗透策略:以低价格、低促销费用推出新产品。低价可扩大销售,低促销费用可降低营销成本,增加利润。
二、成长期:顾客对产品已经熟悉,大量的新顾客开始购买,市场逐步扩大。
1、成长期的特点:
(1)、产品销势强劲,经营成果令人瞩目。
(2)、产品质量日趋稳定,企业已形成规模化生产。
(3)、市场竞争日趋激烈,其产销的垄断性基本消除。
2、成长期的产品策略:
(1)、做好生产方面的管理。
(2)、巩固销售渠道的地位,加强与销售渠道的联系。
(3)、改进产品性能,提高产品质量。
(4)、改变广告宣传的重点。
(5)、在适当时期可以调整产品的价格。
(6)、加强商标地位。
三、饱和期:市场需求趋向饱和,潜在的顾客已经很少,销售额增长缓慢直至转而下降,标志着产品进入了饱和期。
1、饱和期的特点:
(1)、产品结构基本定型,工艺成熟。
(2)、产品销售额在逐渐达到顶峰后开始缓慢回落。
(3)、产品价格悬殊不大,竞争处于“白热化”。
(4)、企业经营状况不尽人意,利润开始下降。
2、饱和期的产品策略:
(1)、产品改革,亦称产品再推出。
(2)、市场组合改革。即指改变某些市场组合的因素,以增加销售量。如运用降低价格、改进包装、扩大分销渠道、采用新广告、加强销售服务等手段刺激现有顾客增加使用率。
(3)、转移生产场地。即把处于成熟期的产品转移到某些生产成本低、市场潜力大的国家和地区。
四、衰退期:随着科学技术的发展,新产品或新的代用品出现,将使顾客的消费习惯发生改变,转向其他产品,从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。
1、衰退期的特点:
(1)、产品陈旧,且日趋“老化”
(2)、产品的销售量急剧下降
(3)、利润明显下降,部分企业出现了亏损
(4)、大幅度削价处理库存产品,企业濒临着破产的危机
2、衰退期的产品策略:
(1)、继续策略:继续延用过去的策略,仍按照原来的细分市场,使用相同的分销渠道、定价及促销方式,直到这种产品完全退出市场为止。
(2)、集中策略:把企业能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上,从中获取利润。这样有利于缩短产品退出市场的时间,同时又能为企业创造更多的利润。
(3)、收缩策略:抛弃无希望的顾客群体,大幅度降低促销水平,尽量减少促销费用,以增加利润。这样可能导致产品在市场上的衰退加速,但也能从忠实于这种产品的顾客中得到利润。
(4)、放弃策略:对于衰退比较迅速的产品,应该当机立断,放弃经营。可以采取完全放弃的形式,如把产品完全转移出去或立即停止生产;也可采取逐步放弃的方式,使其所占用的资源逐步转向其他的产品。
扩展资料:
一、延长产品市场生命周期的方法:
(1)加大促销力度,促使消费者增加使用频率,扩大购买。
(2)对产品进行改进.
(3)、开拓新市场,拓展顾客群;
(4)、开拓产品新的使用领域。
二、产品生命周期区域差异性。
同一产品在不同地区,其生命周期处于不同阶段。如发达国家和发展中国家;大城市和农村等。在实际运用中必须考虑地区因素。
参考资料来源:搜狗百科-产品生命周期
本文到此讲解完毕了,希望对大家有帮助。